电子标签的出现打破了市场的宁静,它的用途越来越广泛,也越来越大众化,它的出现方便了生活,工作,它变得炙手可热,在这白热化期间,恭喜创新佳电子标签外贸一部的尹用梅拿下了56万张电子标签.
接下一个质量好的在单是不容易的,接下来我们对她进行专访:
编:是什么类型的单,多少张?
梅:RFID纸标签，58万张.
编:这个单跟了多久才下单的?
梅:从5月初开始跟进 到7月底才下单,其中货期和价格纠结了很久，后来实在是货期压得太紧了，催客人下单。
编:那您是怎样"催"客户下单的呢?
梅:由于客人有几家供应商备选，如何让客人选择我们，而且保持公司的利润的基础上把单接下来,这个是难题.首先我让客人带他的客人来参观我们的工厂,因为要设计天线，开模，又涉及新的芯片,在参观工厂过程中,李厂的专业和技术让客人惊叹，看完厂后基本就有80%的把握了。
编:接下这个单你有什么心得和同事们分享下的吗?
梅:心得就是要对最新的产品和生产工艺及时了解和掌握，对工厂有信心，找到客人的弱点和我们的强项，把握客人当时的心理，而且不要被客人牵着鼻子走，表现自信，让客人要坚信和我们合作是最好的选择!
编:谢谢你能接受访问!其实我们都知道,与客户周旋打心理战是最难的,让它如何在众多供应商中选中,这其中有很多技巧是需要我们去学的,各们佳人最主要的还是学好专业知识,让客户知道自己与工厂是有足够的实力去为他服务的!